風口之上，直播將成為所有電商平臺的標配，很多新主播剛接觸不知道到底應該怎么做？今天我們來說說做直播有哪些可以參考的帶貨技巧，李佳琦薇婭都在用的6大直播技巧，有哪些直播帶貨技巧？怎么直播帶貨‘？接下來由小編帶大家學習一下吧！

李佳琦薇婭都在用的6大直播技巧？

一、營造真實購物體驗

經常逛超市的都遇到過這樣的情況，超市導購員用手托著剛做出來的美食或飲料，讓大家免費試吃，這就是一個讓顧客真實體驗的一個售前行為。而直播帶貨也是一樣，主播通常都會對所賣的商品進行試用，不管是居家生活用品，還是美妝護膚、食品等品類，都會進行直播試用、試吃，這一過程，能夠讓直播間觀眾對商品有更加直觀的認識和了解。

二、提高主播對產品的專業度

無論是超市導購員還是線上直播帶貨主播，都是作為銷售員的存在，必須對產品足夠了解，包括：產品的成分組成、功效、使用說明方法等方面一定要掌握透。消費者在考慮是否要下定決心購買時，猶豫不決。這時，主播能夠針對產品進行專業的講解，對顧客提出的問題進行解答，用專業的知識打消顧客的疑慮，消費者有很大幾率會成交。

三、性價比

直播帶貨非常適合打折促銷類的商品做活動，因為性價比足夠高。促銷力度的大小是影響帶貨效果的重要因素，比如，在李佳琦的直播間，除了直接用7折的價格賣品牌產品，除此之外，很多產品還有“買一送一”的優惠。買一送一，就是3.5折，這是任何渠道都拿不到的價格，所以，李佳琦直播間的商品每次都會被搶購一空。

四、羊群效應

隨著主播大聲喊“3、2、1”上貨倒數結束，幾萬件商品瞬間售罄，觀看直播的網友很難抵抗這種大規模群體一致行動的誘惑，消費沖動被激發。對于不少觀看直播的粉絲來說，這么多人都在買，我也要買，感覺不下單，自己就是沒有融入群體當中，會被群體“遺棄”，這就是典型的羊群效應，也稱羊群行為、從眾心理。

五、建立信任感

薇婭賣的每一款化妝品，都要親自使用。李佳琦賣的每一款口紅，都會親身實測，不是“親測好用”的，絕不上架，而且，適合什么樣的人就會直說，不適合的也會直接說不要買，這對于粉絲來說，就是信任感。這些都是本著對粉絲的負責和信任，因為他們知道，一旦信任崩塌，再想從頭再來就很難了。

六、直播間人設

過去提到主播，大多指的是秀場主播，在直播間展示才藝獲得打賞。而現在所說的電商直播完全不同，作為帶貨主播，是以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。因此，在初期階段，營造一個人設鮮明的主播形象更容易在數以萬計的主播中脫穎而出，要么是幽默搞笑，要么是無厘頭，總之一個出色的人設能給用戶留下深刻的印象，隨之增長的就是粉絲和粘性。