她說，由于多數客戶都是男性，身為年輕女經紀有一個好處——初次見面時，比較容易和客戶破冰交流。不過她坦言，這也是一個缺點：“有些客戶會覺得我是年輕小女生，比較不放心和我進行交易，把幾百萬元交付給我。因此簽署合約時，我通常會和資深同事一起去會見客戶，讓他們放心?！?/p>

　　游艇經紀外表光鮮亮麗，其實工作非常不定，能隨機應變是工作要求。德拉的辦公室柜子內，就有一雙休閑鞋子、短褲、polo恤、高跟鞋和晚禮服，能面對任何突變狀況！

　　她說：“游艇經紀的工作每天都不一樣。有時我需要帶客戶到新加坡各個游艇俱樂部去看船，同他們進行交涉，了解和盡量滿足他們的要求。假如成交的話，我就必須熬夜呆在辦公室準備合約細節，或到海事管理局處理船主的注冊手續?？蛻粲袝r會在晚上打電話臨時邀請我出席各種晚宴，那時我就得盛裝赴宴，培養感情，建立人脈?！?/p>

游艇俱樂部打假期工 結緣游艇

　　由于家人認識游艇俱樂部的會員，德拉從16歲起，便開始接觸大海和船艇。在學校假期，當多數同學在購物中心流連時，德拉選擇在游艇俱樂部打工，從行政工作到籌辦派對，她都曾經參與過。這些獨特的經驗促使德拉決定在中學畢業后，報讀新加坡理工學院屬下的海事學院。

　　今年初，德拉以“東南亞的超級游艇維修中心”為畢業作品題目，經常訪問本地游艇界的重量級人物，建立了寬廣人脈。畢業前，她受邀到辛普森游艇公司（Simpson Marine）前去面試，公司領導非常滿意她的表現，當場就決定聘請她為游艇經紀。

　　本地大約有七家游艇經紀公司，多數經紀都是外國人。德拉說，她公司目前有三名游艇經紀，而她是唯一的本地人。游艇傭金通常是船價的10%左右，公司和經紀人會根據個別協議分享。

把游艇賣給難纏客戶 經歷難忘

　　第一宗交易令德拉最難忘，因為客戶非常難搞?！捌鋵嵞敲鈬蛻粼诼摻j我公司之前，便已經同其他游艇公司接觸過，但是由于他是出名的難纏，其他公司都拒絕服務。前輩當時并沒有通知我這情況，結果我花了很多精力，來處理這筆交易?！?/p>

　　德拉透露，這名客戶非常挑剔，經常要求得到一些免費的船艇配件，導致德拉疲于應付，一度覺得自己好像“酒店服務員”似的?！敖涍^不懈努力，我終于在兩個星期后成功賣出了一艘3萬美金的快艇。同事當時都覺得不可思議，紛紛向我道賀?！边@名小姑娘露出自豪的笑容。
　　

然而，德拉不是天天都那么幸運的，她也曾經遇到挫折，沮喪了一段日子。

　　“我曾經花一個月帶一對法國夫婦到各個游艇俱樂部看船。他們看到滿意的游艇后，我便通宵趕出合約，隔天帶去給他們簽名。誰知把筆遞過去時，那對夫婦竟然說他們不進行交易了，因為他們想回去法國申請購船貸款。我當下反應還相當冷靜，但是回到辦公室后，整個人都崩潰了，心情跌到谷底?！?/p>

為成為超級游艇經紀 不懈奮斗

　　雖然工作辛苦，壓力大，德拉對這行還是熱情不減。她說：“我不能想象自己在四面都是墻的辦公室內工作，我必須到處走動，不然會變得坐立不安。這份工作也讓我有機會同世界各地的人交流，見識到不同文化。

　　“許多本地人對游艇市場并不熟悉。我的外國同事從小就和父母一起乘船出海游玩，因此玩船對他們而言，只是一種普通的愛好和消遣；對本地人來說，游艇則是一種奢侈品、昂貴的愛好?！?/p>

　　德拉希望繼續留在這行打拼，因為這是她的興趣所在。問她未來夢想是什么時，德拉想了一想，咧嘴微笑道：“不管做什么事都需要時間，售賣小型和中型船艇只是我旅途的開始；我希望最終成為一名超級游艇（superyacht）經紀。我預測亞洲的超級游艇市場在未來兩年會增長，而我已開始準備迎接這新挑戰?！?/p>

　　德拉已揚帆啟航，滿懷信心朝夢想前進。

游艇經紀人具備的素質 成長收獲

　　為了完成一筆交易，游艇經紀有時必須犧牲個人時間，花幾個月同客戶交涉，因此德拉認為這行的工作壓力特別大，必須具有良好的心理素質面對客戶的要求或拒絕。

德拉說：“我需要犧牲周末的休息，因為許多客戶只能在周末看船；我也必須隨時接聽電話，應付客戶的要求。這工作需要非常大的耐心，我得不斷和客戶打交道，維持良好關系，這樣他才會永遠記得我?！?/p>